Qual é o licenciamento
Para licenciar: dar permissão a terceiros para usar uma propriedade intelectual legalmente protegida em conjunto com um produto, serviço ou promoção. Propriedade intelectual (IP): comumente conhecida como 'propriedade' ou IP e normalmente, para fins de licenciamento, um personagem de televisão, cinema ou livro, programa de televisão ou franquia e marca de filmes. Também pode se referir a tudo e qualquer coisa, incluindo celebridades, clubes esportivos, jogadores, estádios, coleções de museus e patrimônio, logotipos, coleções de arte e design e marcas de estilo de vida e moda. Licenciante: O proprietário da propriedade intelectual. Agente de licenciamento: uma empresa nomeada pelo licenciante para gerenciar o programa de licenciamento de um IP específico. Licenciado: A parte - seja fabricante, varejista, provedor de serviços ou agência promocional - que recebe os direitos de usar o IP. Contrato de licença: O documento legal assinado pelo Licenciante e pelo Licenciado que prevê a fabricação, a venda e o uso de produtos licenciados contra termos comerciais acordados, amplamente conhecidos como cronograma. Produto licenciado: o produto ou serviço que carrega o IP do licenciante. Período de licença: o prazo do contrato de licença. Território da licença: Os países em que o produto licenciado pode ser vendido ou usado durante o curso do contrato de licença. Royalties: O dinheiro pago ao licenciante (ou coletado pelo agente de licenciamento em nome do licenciante), geralmente pago em vendas brutas com certas deduções limitadas. Avanço: um compromisso financeiro na forma de royalties pagos antecipadamente, normalmente na assinatura do contrato de licença pelo licenciado. Garantia mínima: a receita total de royalties que é garantida pelo licenciado ao longo do contrato de licença. Contabilidade de royalties: define como o licenciado é responsável por pagamentos de royalties ao Licensor - normalmente trimestral e retrospectivamente no final de março, junho, setembro e dezembro
O negócio de licenciamento
Agora para o negócio de licenciamento. Depois de identificar os parceiros em potencial para trabalhar, é importante se sentar na primeira oportunidade de discutir a visão dos produtos, como e onde eles serão vendidos e descrevem uma previsão de vendas. Depois que os termos amplos forem acordados, você assinará um memorando de acordo ou um contrato de termos que resumem os principais pontos comerciais. Neste ponto, a pessoa com quem você está negociando provavelmente precisará de aprovação de sua administração.
Depois de obter aprovação, você receberá um contrato de formato longo (embora possa esperar algumas semanas ou meses para que o departamento jurídico o atualize!) Tenha cuidado para não gastar muito tempo ou dinheiro até que você esteja confiante de que o acordo foi aprovado por escrito. Quando você recebe o contrato de licença, observará que isso é amplamente dividido em duas partes: os termos legais gerais e os pontos comerciais específicos para o seu negócio. Lidaremos com os pontos comerciais na próxima seção, mas o aspecto legal pode precisar de contribuições de sua equipe jurídica. No entanto, na minha experiência, muitas empresas adotam uma visão de bom senso, especialmente se lidar com uma grande corporação. Existem três tipos principais de contrato de licença:
1. Licença do padrão - O tipo mais comum que o licenciado é gratuito para vender os produtos a qualquer cliente dentro dos parâmetros acordados do negócio e desejará maximizar o número de clientes que listam a mercadoria. Isso funciona bem para a maioria das empresas com uma ampla base de clientes. Se você é um fabricante e vende apenas para quatro varejistas, pode concordar que seu contrato o limita a vender a esses quatro. Regra básica: quanto mais categorias de produtos você tiver, mais ampla sua base de clientes e até mais países você vende, maiores serão suas prováveis vendas e royalties.
DIRETO PARA VAREJO (DTR) - Uma tendência emergente aqui, o licenciante possui um contrato diretamente com o varejista, que obtém produtos diretamente de sua cadeia de suprimentos e pagará ao licenciante quaisquer royalties devidos. Os varejistas se beneficiam do uso de sua cadeia de suprimentos existente, ajudando a otimizar as margens, enquanto o Licensor tem alguma segurança em saber que os produtos estarão disponíveis na High Street.
3.Triangle Sourcing - Contrato mais recente de que as ações correm aqui o varejista e o fornecedor concordam efetivamente um acordo exclusivo. O fornecedor pode assumir a responsabilidade legal (o contrato provavelmente está em seu nome), mas o varejista será igualmente obrigado a comprar suas mercadorias. Isso minimiza o risco para o fornecedor (licenciado) e permite que eles dêem um pouco mais de margem ao varejista. Uma variante é onde o licenciado trabalha com diferentes varejistas e seus fornecedores indicados. Por fim, esses acordos de licença têm tudo a ver com colocar produtos nas prateleiras e todos os lados sendo claros sobre o que podem e não podem fazer. Para esse fim, vamos considerar e expandir alguns dos principais termos do contrato comercial:
Acordos exclusivos de licença exclusivos V não exclusivos V Sole, a menos que você esteja pagando uma garantia muito alta que a maioria dos acordos não é exclusiva-ou seja,, em teoria, um licenciante pode conceder os mesmos direitos ou similares a muitas empresas. Na prática, eles vão, mas muitas vezes é um ponto de frustração na negociação legal, embora tenda a funcionar bem na realidade. Acordos exclusivos são raros porque apenas o licenciado é capaz de produzir os produtos acordados com sua licença. Acordos únicos exigem que o licenciado e o licenciante produza esses produtos, mas ninguém mais é permitido-para algumas empresas, isso é tão bom quanto exclusivo e um compromisso satisfatório.
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