The business of licensing

Qual é o licenciamento

Licenciar: Para dar permissão a terceiros para usar uma propriedade intelectual legalmente protegida em conjunto com um produto, serviço ou promoção. Propriedade intelectual (PI): comumente conhecida como 'propriedade' ou PI e normalmente, para fins de licenciamento, um personagem de televisão, filme ou livro, programa de televisão ou franquia e marca de filme. Também pode se referir a tudo e qualquer coisa, incluindo celebridades, clubes esportivos, jogadores, estádios, coleções de museus e patrimônios, logotipos, coleções de arte e design e marcas de estilo de vida e moda. Licenciador: O proprietário da propriedade intelectual. Agente licenciador: Uma empresa nomeada pelo licenciante para gerenciar o programa de licenciamento de uma determinada PI. Licenciado: A parte – seja fabricante, varejista, prestador de serviços ou agência promocional – a quem são concedidos os direitos de uso da PI. Contrato de licença: O documento legal assinado pelo licenciante e pelo licenciado que prevê a fabricação, venda e uso do produto licenciado de acordo com os termos comerciais acordados, amplamente conhecido como cronograma. Produto licenciado: O produto ou serviço que carrega a IP do licenciante. Período de licença: O prazo do contrato de licença. Território de licença: Os países onde o produto licenciado pode ser vendido ou usado durante a vigência do contrato de licença. Royalties: O dinheiro pago ao licenciante (ou cobrado pelo agente licenciador em nome do licenciante), geralmente pago sobre vendas brutas com certas deduções limitadas. Adiantamento: Um compromisso financeiro na forma de royalties pagos antecipadamente, normalmente na assinatura do contrato de licença pelo licenciado. Garantia mínima: A receita total de royalties garantida pelo licenciado ao longo do contrato de licença. Contabilidade de royalties: define como o licenciado contabiliza os pagamentos de royalties ao licenciante – normalmente trimestralmente e retrospectivamente no final de março, junho, setembro e dezembro

O negócio do licenciamento

Agora vamos ao negócio de licenciamento. Depois de identificar possíveis parceiros com quem trabalhar, é importante sentar-se o mais rápido possível para discutir a visão dos produtos, como e onde eles serão vendidos e traçar uma previsão de vendas. Depois que os termos gerais forem acordados, você assinará um memorando de acordo ou um acordo de termos que resume os principais pontos comerciais. Neste ponto, a pessoa com quem você está negociando provavelmente precisará da aprovação de sua gerência.
Depois de obter a aprovação, você receberá um contrato de longo prazo (embora possa esperar algumas semanas ou meses para que o departamento jurídico o atualize!) Tenha cuidado para não gastar muito tempo ou dinheiro até ter certeza de que o o acordo foi aprovado por escrito. Ao receber o contrato de licença, você notará que ele está dividido em duas partes: os termos legais gerais e os pontos comerciais específicos do seu negócio. Trataremos dos pontos comerciais na próxima seção, mas o aspecto jurídico pode precisar da contribuição de sua equipe jurídica. No entanto, na minha experiência, muitas empresas adotam uma visão de bom senso, especialmente quando se trata de uma grande corporação. Existem três tipos principais de contrato de licença:
1.Licença padrão – o tipo mais comum O licenciado é livre para vender os produtos a qualquer cliente dentro dos parâmetros acordados no negócio e desejará maximizar o número de clientes que listam a mercadoria. Isso funciona bem para a maioria das empresas com uma ampla base de clientes. Se você é um fabricante e vende apenas para quatro varejistas, pode muito bem concordar que seu contrato o limita a vender para esses quatro. Regra básica: quanto mais categorias de produtos você tiver, mais ampla será sua base de clientes e, quanto mais países você vender, maiores serão suas prováveis vendas e royalties.

Direto ao varejo (DTR) – uma tendência emergente Aqui, o licenciante tem um acordo direto com o varejista, que então adquirirá os produtos diretamente de sua cadeia de fornecimento e pagará ao licenciante quaisquer royalties devidos. Os retalhistas beneficiam da utilização da sua cadeia de abastecimento existente, ajudando a optimizar as margens, enquanto os licenciantes têm alguma segurança em saber que os produtos estarão disponíveis nas ruas.

3.Triangle sourcing – acordo mais recente que partilha riscos Aqui o retalhista e o fornecedor acordam efectivamente um acordo exclusivo. O fornecedor pode assumir a responsabilidade legal (o contrato provavelmente está em seu nome), mas o varejista estará igualmente obrigado a comprar sua mercadoria. Isto minimiza o risco para o fornecedor (licenciado) e permite-lhe dar ao retalhista um pouco mais de margem. Uma variante é onde o licenciado trabalha com diferentes varejistas e seus fornecedores indicados. Em última análise, estes acordos de licença visam colocar produtos nas prateleiras e todas as partes serem claras sobre o que podem ou não fazer. Para este fim, vamos considerar e expandir alguns dos principais termos do contrato comercial:

Contratos de licença exclusivos versus não exclusivos versus exclusivos A menos que você esteja pagando uma garantia muito alta, a maioria dos contratos não são exclusivos – ou seja, em teoria, um licenciante poderia conceder direitos iguais ou semelhantes a muitas empresas. Na prática não o farão, mas muitas vezes é um ponto de frustração na negociação jurídica, embora tenda a funcionar bem na realidade. Acordos de exclusividade são raros porque somente o licenciado pode produzir os produtos acordados em sua licença. Os acordos únicos exigem que tanto o licenciado como o licenciante produzam estes produtos, mas ninguém mais está autorizado – para algumas empresas isto é quase exclusivo e um compromisso satisfatório.

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